Oferta de Valor...YO MARCA Registrada

Pararse en el mercado y ofrecerse laboralmente no es fácil ni se puede improvisar. Requiere de introspección, definición y orden, actividades que considero fundamentales para acceder a las oportunidades que las Redes de Contacto y el mundo en general nos pueden brindar. Una buena oferta debe tener claridad en al menos 3 considerandos:

1) Qué ofrezco? Qué se hacer bien? Cuáles son mis mayores habilidades y destrezas funcionales transferibles a otras industrias o negocios?...es decir EVIDENCIA y RESPALDO de ...YO MARCA Registrada
Ejemplo:

Control de Gestión:
· Identificación de KPI
· Análisis de información y datos
· Control y seguimiento
· Entre otros…

Identificación de Oportunidades de Negocio
· Desarrollar la Inteligencia de mercado.
· Gestión de prospección de mercado.
· Evaluación de necesidades.
· Entre otros…

Venta Estratégica
· Identificación del mapa de decisión en empresa prospecto.
· Creación de relaciones de confianza.
· Negociación y cierre de negocios.

2) ¿En qué puesto se ocupan? En qué industria o mercado son valoradas? ¿Para qué sirven?...es decir BENEFICIO BÁSICO

Ejemplo:
· Cualquier empresa que requiera vender productos intangibles
· En puestos del área administración y finanzas, puede ser Controller, Finanzas Corporativas o Administración

3) ¿Dónde me veo? ¿Qué quiero hacer? A qué estoy dispuesto?...es decir PERSONALIDAD DE …YO MARCA Registrada

Ejemplo:
· Ocupando un cargo de responsabilidad que implique manejar personas y presupuesto.
· En un cargo dónde pueda crear y agregar valor a los clientes.



Sin esa mínima claridad, es improbable que alguien compre nuestro producto o a nosotros mismos. Cuando hablamos de Empleabilidad, estamos entonces hablando de habilidades y destrezas transferibles y también de conocimientos que pueden ser valorados para determinados cargos o empresas en que estoy dispuesto o quiero estar.

Esta tarea permanente de conocernos y “vendernos” no puede hacerla nadie más que nosotros mismos…no la derive, no la delegue, no busque excusa…solo HÁGALA.

En un mundo cambiante ¿qué podemos hacer para estar preparados?

Planificar pareciera que no es 100% seguro, pues todas fallan en algún punto, sin embargo podemos preveer algunos cambios y estar mejor preparados para distintos escenarios posibles. Los conocimientos, los ingresos y los gastos son muchas veces planificables, a diferencia del mercado, la salud e incluso el destino.

Reflexionar: Humberto Maturana nos dice que Saber es enemigo de Reflexionar y estoy de acuerdo con él, pues cada vez que creemos saber algo, dejamos de pensar y de cuestionarnos dando paso a la rutina. Si miramos una y otra vez la puesta de sol e incluso una misma película, nos sorprenderemos todas las veces con nuevos descubrimientos.

Actitud Abierta y Positiva a los cambios, pues siempre traen buenas y malas noticias y eso depende del lado en que las cosas se miren. Aprender a mirar en equilibrio, en comunidad con otros y usando todos los sentidos con que contamos. La inteligencia, el cálculo frío, la emoción imperante, la sensación en la guata, e incluso el tiempo transcurrido…son excelentes indicadores.

Redes de Contacto permanentes y cercanas, para ayudarnos a comprender el origen y las consecuencias de los cambios. Para sobrellevar, salir fortalecido o para impulsar los cambios, es necesario en la mayoría de los casos contar con OTROS, que posean información, datos, soluciones y las manos necesarias que no tenemos disponibles nosotros mismos.

¿Qué nos traen los cambios?...algunas son:

• Posibilidad de Reinventarse, aprender e investigar
• Miedo y Angustia por lo desconocido
• Capacidad de asombrarnos de nosotros y de los demás
• Mayor humildad y crecimiento.

Así como esperamos la Primavera deseosos de su espectáculo...deseemos los cambios con los brazos abiertos, la mente preparada y la confianza puesta en nosotros y en quienes tenemos en nuestro entorno