Redes de Contacto en Tiempos Estables

Hacer redes en tiempos estables supone además de disponibilidad, apertura, diversidad, escucha activa, generosidad y tantas cosas que ya he comentado en artículos anteriores, de una ACTITUD ABIERTA AL MUNDO para aprovechar todas las circunstancias que tenemos en nuestro entorno para conocer a otros y que otros nos conozcan.

Un buen producto no se vende si no es conocido…incluso el Boca a Boca funciona con información relevante acerca de los beneficios que trae.
Algunos ejemplos básicos de redes son :
1) Circunstancias Laborales y reuniones de trabajo para conocer y relacionarnos con Clientes Internos y Externos, Proveedores, Jefes, Pares y Subordinados.

2) Eventos Sociales propios o de nuestra pareja son oportunidades muy importantes a las cuales debemos ir con nuestra mejor cara.

3) Eventos familiares, pues la familia en general no sabe qué hacemos, ni nuestra especialidad, ni nuestros sueños, a veces con suerte, sabe dónde trabajamos.

4) Reuniones de colegio, de estudios, de barrio, de MBA o incluso las de nuestro hijos como apoderados, son instancias que nos permiten vincularnos con otros.

5) Aprovechar noticias, fotos, cumpleaños o información relevante para mantener VIVA nuestra red a través de correos o llamadas.

6) Consultar y pedir información a otros también es mantener activa la red, por cuanto nos deja disponibles para los demás, de forma que ellos también nos consideren a nosotros en caso de dudas.

La disposición anímica, nuestra oferta de valor, la claridad de objetivos y un CACAREO EJECUTIVO que motive a interesarse en nuestro quehacer, nos permitirá estar más cerca de las oportunidades de negocios o de trabajo que se generan.

La Red de Contactos vincula, informa, ayuda, genera oportunidades, entretiene, vende, entre otras muchas más cosas.

Referencias Laborales

Las referencias son importantísimas a la hora de conseguir un nuevo trabajo, sobre todo si esto se hace a través de head hunters, pues ellos son particularmente recelosos a la hora de verificar antecedentes.

Por lo mismo, conviene hacer algunas recomendaciones que le ayudarán a hacer esta tarea adecuadamente:

1) Las referencias pueden ser jefes o supra jefes anteriores (no necesariamente del último trabajo), pero también pueden ser pares, subalternos, clientes internos, clientes externos e incluso proveedores, es decir, personas del ámbito laboral que puedan con propiedad hablar de usted.

2) Trabaje a sus referencias personalmente, reúnase con cada una y obtenga el compromiso de lo que dirán, mirándolo a los ojos. Pregunte los aspectos que valora y lo que mejoraría de usted, póngase de acuerdo y recuérdele aspectos olvidados. Escriba lo que definieron y verifique que este documento lo tenga a mano en caso de que lo llamen.

3) Acuerde el modo en que su referencia quiere que lo contacten (teléfono, mail u otro) y no olvide avisarle cada vez que lo mencione.

4) Si cree que su jefe anterior dará malas referencias suyas, intente un acuerdo. Si no confía o no puede, es mejor advertir que la relación no es buena y que usted supone que dará una mala opinión. Si hay temas concretos que lo puedan perjudicar, es mejor anticiparse.

5) Cuando un head hunter u otra persona verifica referencias, le preocupa saber temas como los siguientes: fortalezas, debilidades, trabajo en equipo, autonomía, relaciones humanas y razones de la salida de su último trabajo. Además, a veces usan a las referencias para verificar aspectos personales que han detectado a través de test o entrevistas psicológicas.

6) Se puede distinguir dintintos tipos de referencias, algunas las podemos incluir en cartas de postulación, sin embargo a otras, por privacidad y respeto, es usual que las entreguemos sólo a propósito de una entrevista concreta. En este caso, sugiero que si puede, ofrezca mandarlas al día siguiente de modo de anticiparse a los llamados y hacer el recordatorio correspondiente a cada uno de los que utilizará.

7) Trabaje con 6 o más referencias y escójalas cada vez, según el trabajo específico para el cual se las están solicitando.

Recuerdo una ocasión, en que un cliente, al bajar de la oficina del head hunter (no habían pasado más de 10 min.) y llamar a la referencia a la que había recomendado, éste le comentó: "llegaste tarde...ya me llamó"

A pesar de todas las recomendaciones anteriores no olvide que aquí cada uno hace su tarea y por lo tanto el head hunter o la persona de recursos humanos también usará a su propia red de contactos para verificar su pasado, y aunque eso puede no gustarle...son las reglas del juego.

No olvide que usted elige a sus referencias para cada ocasión.